مدير مبيعات

ما هي وظيفة مدير المبيعات؟

مدير المبيعات مسؤول عن رقم المبيعات للشركة أو لقطاع منها، وعن الفريق الذي يحقق هذا الرقم. وتشمل مهام مدير المبيعات وضع خطة البيع السنوية، وتقسيمها على المناطق والمشرفين والمندوبين، ومتابعة النتائج واتخاذ القرار عندما تتأخر.

في الشركات المصرية يرفع مدير المبيعات تقاريره للمدير العام أو لمدير المبيعات والتسويق، ويعمل بشكل قريب مع التسويق والحسابات والمخازن.

مهام مدير المبيعات ومسؤولياته

• وضع خطة المبيعات السنوية وتقسيمها على المناطق والفرق والشهور
• تحديد مستهدفات المشرفين والمندوبين ومتابعتها أسبوعيا
• بناء فريق المبيعات واختيار المشرفين وتطويرهم
• متابعة العملاء الكبار والتفاوض معهم على الشروط والكميات
• وضع سياسة الخصومات وحدود الائتمان بالتنسيق مع الإدارة المالية
• تحليل أرقام المبيعات حسب المنطقة والمنتج والعميل لاكتشاف الفرص والمشكلات
• العمل مع التسويق على العروض والحملات التي تدعم البيع
• متابعة تحصيل المستحقات وتقليل الديون المتأخرة
• تقديم تقارير دورية للإدارة العليا وتوقعات المبيعات للفترة القادمة

المهارات والمؤهلات المطلوبة

• بكالوريوس تجارة أو إدارة أعمال أو مؤهل مناسب للقطاع
• خبرة طويلة في المبيعات تدرج فيها المرشح من مندوب أو مشرف حتى منصب إداري
• سجل واضح في تحقيق المستهدفات يمكن التحقق منه
• معرفة بأنظمة CRM وإجادة Excel لتحليل الأرقام
• مهارات قيادة وتفاوض قوية
• إجادة الإنجليزية في حالة البيع للشركات أو لعملاء دوليين

المسميات الوظيفية الشائعة في مصر

مدير مبيعات (Sales Manager)، مدير المبيعات الإقليمي (Regional Sales Manager)، مدير منطقة (Area Sales Manager)، مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager).

نصائح لتوظيف مدير مبيعات في مصر

• انشر الوظيفة على WUZZUF وLinkedIn للوصول إلى أصحاب الخبرة الإدارية في المبيعات
• حدد في الإعلان طبيعة البيع: للشركات أم للأفراد، ميداني أم عن طريق الموزعين، فكل نوع يحتاج خبرة مختلفة
• اطلب من المرشح أرقام المستهدف والمحقق في آخر وظيفتين، ثم اسأله عن سنة لم يحقق فيها المستهدف وماذا فعل
• أشرك المدير العام في المقابلة النهائية، فمدير المبيعات سيعمل معه بشكل مباشر
• يتيح لك ريكروتيرا نشر الوظيفة على WUZZUF وForasna وLinkedIn بضغطة واحدة، وجمع تقييمات فريق المقابلات لكل مرشح في مكان واحد

نموذج إعلان وظيفة مدير مبيعات

مطلوب مدير مبيعات للعمل لدى [اسم الشركة] في [المنطقة]. المهام: وضع خطة المبيعات ومتابعة تحقيقها، وقيادة فريق المشرفين والمندوبين، وإدارة العملاء الكبار، ورفع التقارير للإدارة. المطلوب: خبرة طويلة في المبيعات منها خبرة إدارية، وسجل واضح في تحقيق المستهدفات، وإجادة Excel وأنظمة CRM. للتقديم أرسل سيرتك الذاتية إلى [البريد الإلكتروني] أو من خلال [رابط التقديم].

وظائف ذات صلة

بعد تعيين مدير المبيعات ستحتاج غالبا إلى بناء فريقه: مهام مشرف المبيعات ومهام مندوب المبيعات جاهزة للنشر، ويمكنك تصفح باقي نماذج بطاقة الوصف الوظيفي.